Jeśli nie potrafisz nazwać konkretnego problemu i konkretnego klienta, pomysł zwykle jest jeszcze zbyt mglisty.
Poradnik
Jak sprawdzić, czy pomysł biznesowy ma sens
Najlepsze pomysły nie zawsze wyglądają efektownie na początku. Najsłabsze często brzmią świetnie, dopóki ktoś nie zacznie zadawać niewygodnych pytań.
Jeśli chcesz ocenić pomysł biznesowy uczciwie, nie zaczynaj od pytania, czy Ci się podoba. Zacznij od pytania, jaki realny problem rozwiązuje, kto za to zapłaci i czy potrafisz dotrzeć do klienta bez przepalania zasobów.
Szybki test
Pięć pytań, które warto zadać od razu
Zainteresowanie to nie to samo co gotowość do zakupu. Warto rozdzielić te dwie rzeczy jak najwcześniej.
W wielu projektach problemem nie jest produkt, tylko sprzedaż, dostęp do klientów, logistyka albo ekonomika całego modelu.
Dobry pomysł powinien dać się zweryfikować małym testem, rozmową z klientem, prototypem albo prostą ofertą pilotażową.
Im wcześniej policzysz koszt błędu, tym łatwiej ochronisz czas, energię i pieniądze.
W praktyce
Najczęstsze sygnały, że pomysł wymaga jeszcze pracy
- wszyscy mówią, że to świetne, ale nikt nie chce zapłacić
- model biznesowy opiera się bardziej na nadziei niż na danych
- projekt wymaga dużych inwestycji, zanim zweryfikuje podstawowe założenia
- twórcy są zakochani w rozwiązaniu, ale nie słuchają rynku
W takich momentach najczęściej wnoszę dużą wartość
Pomagam spokojnie ocenić sens nowego projektu, prototypu albo oferty, zanim firma zainwestuje zbyt dużo czasu i pieniędzy w zły kierunek.
Powiązane strony